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又到了6月畢業季，各行各業都積極徵才，尤其是現在少子化，找人不容易，以壽險業來說，九大壽險業者年初宣稱要招募3.3萬新人，但到今年前四月只增加37人，而有壽險公司推出的徵才計畫，針對年輕人的喜好，讓你不只做業務，還直接訓練你做主管的領導能力，雙管齊下，讓新血更願意投入。壽險公司業務主管黃欽煌：「最主要規劃的是安心住院的部分，那裡面有加到醫療實支實付，以及就是住院跟手術的部分。」拿出平板電腦跟客戶介紹保單，就在咖啡店裡暢談，非常熟稔，31歲的黃欽煌，2018年才踏進壽險業，資歷不是老鳥等級，但現在已經晉升為業務主管，帶領12個人的組織，會轉行是因為...壽險公司業務主管黃欽煌：「我當初在服務業，所面臨到的其實就是高工時，高責任制，其實也沒有休到很多的國定假日，所以其實對於我這樣長期在服務業，工作4到5年的期間，雖然當時也擔任主管，可是你會發覺其實生活品質跟...就是這不會是自己想要的一個生活，那其實那個時候藉由一些朋友，了解到其實在就是當了業務，其實是有機會可以就是非常彈性，自主讓自己安排自己一個生活跟工作。」11個月的時間，從產業菜鳥變主管，其實壽險業搶人才得非常拚！國泰人壽業務部協理鍾正良：「整個業務的一個屬性，它會造成整個一個行業的，流動性是比較高的，第二個的話就是少子化的一個影響，所以整個一個從業人口，本來就會逐年在下降，第三個的話就是整個一個，年輕人一個新興工作的機會，相對的是比較多元的，包含一些網紅直播代銷等等。」以黃欽煌服務的壽險公司，就直接鎖定現在年輕人的口味，去做職務規劃，推出MA儲備幹部專案，2年內培養你同時發展業務和主管職能，第一年提供最高30萬的業績財務補助。國泰人壽業務部協理鍾正良：「求職者可能希望整個工作，它不再只是一份工作，而是希望能看得到，他一個職涯未來的發展，所以他整個求職者，可能在找工作的想法，也會做一個轉變，從錢多事少離家近，變成錢多自由有意義，從去年實施(新徵才計畫)，到目前為止，其實已經引進5000多位的新人。」記者王薏絜：「在台灣人平均每個人有2.5張保單，保險滲透率超過2成是世界第一，用統計去看的話，平均國人每賺100塊，就有20塊花在保險上，所以這是一個非常成熟，而且競爭的(產業)環境，再加上國內的低利環境，對新進的壽險人員來說，其實要競爭生存是非常的不容易，得非常拚。」根據統計，2018年壽險業的整體保費收入有3.2兆，年成長8%創新高，但業務登錄人數卻差點負成長，2018年7月底，壽險公司人力一度大幅減少快4千人，業務性質的特性，導致留存率是考驗，進來後，也可能走的快，而壽險業的人才流失，還有這個原因。德明財經科大保險金融管理系主任李仁傑：「壽險業的人力，有做一些某部分的，特別是業務人力的移轉，那一部分是，根據統計資料，大概到了(2019年)5月，少了大概有500多人，那除了壽險需要這個業務人力之外，那我們的經紀人公司，或代理人公司(也需要)。」現在學校招生，也積極跟實務做結合，以德明科大來說，就會在大四一整年讓學生實習，還有證照也是畢業門檻。德明財經科大大二生李文豪：「像我現在已經拿到一張產險證照了，然後暑假我想再拿到一張壽險證照，(未來想做從事哪一塊)，我比較想要從事內勤，因為從基本的...然後如果基本熟了，再往到外勤去。」少子化對各行各業難免有衝擊，大家都積極搶人才，從學校到業界，都使出渾身解數，希望招好招滿。更多 TVBS 報導畢業旺季新鮮人求職增 勞動部提醒「3要7不」 5成青勞初次求職遇困難 就業旗艦計畫助尋職 前進東南亞！ 新鮮人未畢業先爭取外派 斯文男求職…坐下列出「9項技能」！主管看履歷驚呆